林正刚的外表与他的性格很相象。短须、浓眉和修理得整整齐齐的板刷头，一眼便给人留下深刻的印象。他称自己是一个率直的人，当然也是一个不安分的人。即便是演讲，也要给自己留足空间，可以自在地来回走动。


　　并购不是思科成功的全部


　　“互联网经济的力量，很大程度建筑在思科的产品之上。思科制造的路由器、转换器和其他设备承载了全球80%的互联网通信。”在林正刚看来，思科的迅速成长和巨大成功，显然是互联网经济力量的最有力的证明。


　　“思科在全球的发展很大程度上与购并有关。”奔走于全国各地，林正刚不止一次地阐述思科成功秘笈：1993年以来，思科共进行了50多次公司收购。这些收购案的发生，通常都是客户告诉思科他们需要哪些技术，然后，思科再把拥有这些技术的公司买下来。购并让思科取得技术，进入新的领域，同时聚集了人才。


　　思科设有一个专门机构，对收购公司进行大量的定量分析。林正刚说，收购成功至少要满足五个条件：第一，在未来的产业和技术发展中，每一个合作者都想在其中扮演自己的角色，双方的远景要一致；第二，短期内必须赢得被收购公司员工的信任；第三，从长期来看要赢得公司，双方的战略要保持一致；第四，文化上的相似性；第五，大的交易要考虑地域不要离得太远。


　　“但有一点我想澄清一下，有些人认为思科是纯粹靠并购得以迅速发展的。这是片面的，并购只是思科成功的一个因素，而不是全部。”林正刚说：“你如果说，思科的并购很成功，这一点我接受。在过去的这么多年，思科的并购大部分都成功了。并购成功，有一条是很重要的，这就是文化。如果文化不能融合，并购是不可能成功的。所以，我们在并购过程中，有一点是很重视的，就是我们准备并购进来的公司，其文化是否与我们很相似，能否很快融进思科文化之内，如果不行的话，那怕其技术再好，我们也不会并购。另外，思科的并购计划完全是根据技术和市场的需要进行的，并非在美国有什么并购计划，在中国又有什么并购计划。”

找到了

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