一个月前，我到现在这家公司面试。在问完我一连串的问题后，老板说：“你对于工薪的最低要求是多少？”当时我心里想，既然老板问我这样的问题，也就是暗示我“月薪3000元”的“期望工薪”没有指望了。怎样回答这个问题才好呢？开高了，怕弄巧成拙；开低了，又怕自己吃亏。真是左右为难。但这“价”又不能不开。“这工薪反正是老板说了算，听天由命吧。”我脑子里冒出这样一个念头。

    “怎么样，易先生，你开个价吧。”老板显然在催我了。“这个……怎么说呢？反正这个是由您说了算，您说多少就多少吧。”“好，是这样的，我们公司新进来的员工月薪都是900元，3个月试用期过后，我们会根据个人的表现决定是否加薪。易先生，你还有什么问题吗？”“没问题。”“那好，我通知你11月30日来公司报到，12月1日正式上班。”

    就这样，我把自己———堂堂的湖南师大中文系本科毕业生、文学学士、具有两年多大型企业工作经验、被公认为多才多艺的有志青年，以月薪900元的价格“贱卖”给了现在这家公司，做了一名小小的文字编辑。

    事后得知，如果我当初懂得一点谈判技巧，我的月薪不会低于1200元。“吃一堑，长一智”。虽然这一次我吃了亏，但也总算长了一点见识。那就是：当老板问到你对工薪的最低要求时，根据你的学历、工作经验、专业等，大胆地提出你认为基本能达到你要求的“价码”，并且最好适当提高一点。以我上次为例，如果我当初回答“1500元”或“1800元”，我敢肯定，我现在的月薪不会低于1200元。值得注意的是，既然是“最低要求”，就应该和“期望工薪”拉开一定的差距，不要靠得太近。仍以我为例，如果我说：“最低要求2500元，照样会弄巧成拙。” 
 
    王红　《市场报》  

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