我有一位朋友是做设计的，以前他向一家大客户推销他的装帧图案时，对方总是告诉他：“你的图案缺乏创新，我们不能用……”他为此改了很多次，但次次都被否决。 

    后来就在他快失去勇气时，偶然，他读到了一本如何影响他人行为的心理学方面的书籍，深受启迪。于是他再次走进了这间公司的大门，这次他带着的是他未完成的草图。见到主管人员，他便恳切地要求道：“老板，我想麻烦您帮我个忙，您看，我这里有一些未完成的草图，希望您能从百忙中抽空给我指点一下，以便让我们能根据您的意见把这些装帧图案修改完成。”当时主管愣了一下，但还是答应看一看。几天以后，朋友又去见那位主管人员，并根据他的意见，把装帧图案修改完成。结果可想而知：这批装帧图案全部推销给了这家公司。朋友也获得了丰厚的报酬。自此之后，朋友又用同样的方法顺利而成功地推销了许多装帧图案，他成功了。 

    朋友这样总结他的成功经验——以前我一直强迫别人顺应自己的想法，可现在我是请他们提供意见，然后再根据他们的意见将装帧图案修改完成。这样，他们就觉得自己参与创造设计了那些装帧图案，如此，即使我不去推销，他们也会自动来购买的。 

    这个故事告诉我们，如果要想取得别人相应的合作，最好的办法不应是去乞求别人的接受，而是设法让别人参与到我们所干的事情中来，使他们有一个全方位展示自己的机会，让他们认定那结论是他们自己下的，成功是他们努力争取的结果，从而满足了他们的参与心理，满足了他们的成就感。而你的成功路也将因为他们的这种感觉而更平坦！（完） 

 
 
广州青年报·
 

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